电商垂直平台的原创品牌硝烟浓起

电子商务，运营成本居高不下，而最初以垂直门户渠道定位的网站（平台），因为平台与平台之间的品牌共性太强，缺乏差异化，并且，所销售产品本身毛利率太薄，算上物流、人员工资、市场推广费用，总而言之是大幅亏损。

于是，在未来，电商门户的品牌大战势必会硝烟浓起。而之所以会产生这样的结果，笔者认为主要基于以下几点考虑，所产生的结果：

1、供应商品牌毛利率太低，算上运营成本，几乎处于亏本状态。

2、自身平台日渐成熟，物流、仓储、运营各环节人员配合到位，电商企业运转的基本体系已经构成。

3、作为品牌商，商品的定价权牢牢把控在自己手中，而平台自身的流量又需要通过高毛利品的有效转化，另，还是因为定价权在手中，可通过自身的垂直平台定位，根据情况可划定出符合自己平台用消费习惯的人气品、利润品、畅销品等。

4、作为品牌商定位转化，无二次经销毛利损失，可通过京东、卓越、当当等第三方供应商平台；淘宝自运营平台；唯品会、高街、俏物悄语特卖平台，进行合理渠道规划，将其产品进行销售。

目前，站在了这一品牌战略转型的平台有乐淘、D1优尚。

　 　乐淘，在2011年6月，乐淘获得《愤怒的小鸟》的品牌授权，并在行业内创新式地推出“小鸟鞋”，其中拖鞋售价69元，低帮帆布鞋149元 高帮帆布鞋159元。小鸟刚上线的时候，每周销量1000多双，在获得成功案例后，乐淘通过半年的蛰伏，一口气在鞋这个品类推出了5个自由品牌，他们分别 是：Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威)，C+(斯伽)。

D1优尚作为综合类百货的典型 “起了个大早，赶了个晚集”的互联网先驱，也在逐步转型，也在近一两年内推出了四个原创品牌，他们分别是：甜美淑女的小栗舍、休闲时尚的Feel Mind、优雅浪漫的Sheromo诗若漫、时尚知性的YouSoo饰品。

网络品牌几种模式

关于网络品牌，笔者认为以目前的网络局面大致分为三种：

　 　1、从淘宝原创。在他们其中，的确有在做品牌内容的，也有只是为卖货而存在的。当然，无论他们的出发点是什么，他们的起初，无一不是依靠淘宝而起家的， 通过多年的洗礼，部分品牌确实摸索出了一套玩牌子的规则，并且，他们活得还有些滋味。他们与凡客不同，与乐淘不同，他们的定位相当明确，依靠渠道、依靠别 人的资源、依靠市场买手而存在。

2、PPG模式。PPG模式因该来说是成功的，但是PPG没有玩好，凡客确做了他想做而没做的事儿。作 为既是平台又是品牌的凡客而言，笔者始终认为他只是表面风光而已，一年销售的数据看上去吓死人，但，各类运营成本让人觉得非常蛋疼（总之库存多少无人知 晓），他似乎有点怪兽的味道，自产又自销。

3、垂直门户转型。相对于淘品牌，他拥有自己的平台和人气，可自产自销；相对于凡客，他又不 曾过分执着追求于自产自销，并同时依托第三方进行销售。只是，唯一蛋疼的是自营平台运营成本过高（笔者认为主要还是人力与广告投入两大成本），他们可能期 望通过品牌原创转型而实现盈利，但同时又期望销售其他品牌商品以把握住垂直地位（个人猜想）。

关于原创品牌的未来

笔者坚信，品牌是卖出去的，但是，品牌的销售，只是一个过程，而在这个过程当中，品牌的定位谁来把握？品牌产品的原创性谁来设计？品牌的内涵到底是什么？如果只是基于买手买货，卖手卖货，那品牌的意义又何在？

垂直门户的转型是好事，但是一口气想吃成一个胖子？那倒还不如像裂帛一样，知道自己最初的梦想是什么！在或者，可以根据实际平台定位需求，去收购几个有纯正品牌DNA的牌子去合作，否则，玩到不温不火，那才真叫个真正蛋疼之时。

总而言之，笔者认为互联网是美好的，有未来的，但是，需要去做纯粹的事情，纯粹的产品，纯粹的牌子，而这，NOP和初客，笔者认为很有品牌范。

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=940