电商大有可为：联通与百家电商谈合作做网上分销

12月7日消息，明日，“中国联通(微博)2011年移动互联应用产业峰会”将正式召开。据其内部人士透露，中国联通将于腾讯拍拍，京东商城、淘宝商城、当当网、国美(微博)网上商城等百余家电商企业洽谈电子渠道合作，尝试代理制引入电商网上分销。

以广东联通为代表，中国联通将在其电子渠道发展方面引入代理分销制，吸引各种电子商务渠道加盟成为其分销商，这也是运营商首次规模化与电商合作，一改运营商之前传统营销模式。

联通电子渠道营业额今年将突破200亿元

根据中国联通董事长常小兵之前透露的信息，中国联通电子渠道去年一年营业额达到124亿元，预计今年将会顺利突破200亿元。而实际上，根据中国联通半年报，今年上半年，中国联通电子渠道的销售额实现营业额101亿元，比上年同期增长113%，占联通上半年销售收入的10%左右，且占比越来越大。以广东为例，3G正式商用两周年来，广东联通中高端3G用户规模已经超过500万户。

据了解，今年以来，国内电子商务发展迅猛，对扩大所售商品种类有巨大需求，运营商的3G手机、号卡、套餐等产品均为标准化，非常适合电商渠道销售，因此，联通内部认为，与电商渠道的结合已是必然。国内几大电商网站，如腾讯QQ商城、淘宝商城、京东商城、已在高调开卖联通3G产品。

根据广东联通某官方网站一个公告透露的信息，在“2011年联通移动互联应用产业峰会”结束后，联通就将在广州召开一个“互联网联盟合作大会”，国内主要的30多家电商企业，如京东商城、淘宝商城、腾讯拍拍网、太平洋IT商城、当当网、国美网上商城等，以及天涯在线、UCWEB、IT168、威锋网、3G门户、泡泡网、91手机网、搜房网等数十家门户网站均已获邀参加。会议主要探讨联通与这些主流互联网渠道的联盟合作模式，联通希望引入电商企业和门户网站，借此扩大自己的分销阵营，以便做大电子渠道。

首个省公司网上沃商城分销平台建立

据悉，继在淘宝和拍拍商城开设淘宝旗舰店后，作为中国联通各种新业务试验田，广东联通已领衔开始筹建联通首个省公司互联网联盟合作分销平台“沃商城”。

广东联通将该平台作为最优惠的行货WCDMA手机集散地，通过分发、代销等模式，与众多互联网站合作，为用户提供“最贴心的3G服务、最优惠的行货手机、最实惠的3G套餐”，来建立电商渠道合作的标杆和典范。

据广东联通内部人士透露，目前该商城还在试运营阶段，另外，广东联通将在2012年投入5千万营销费用，用于回馈网上办理3G业务的用户，以及支持互联网加盟商共同将分销渠道做大做强，同时在会上探讨以优惠价格向其组建的网店联盟中的各电商渠道提供货品，让各互联网合作伙伴有利可图，

之前，广东联通承建了联通首个淘宝商城旗舰店和QQ商城旗舰店，并于9月1日正式开店，获得巨大反响，这也刺激了联通加快新型网店的步伐。广东联通内部人士也表示，网店的好处主要是可节约运营成本，这样可让利于消费者，为用户提供更优惠的3G语音套餐。

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=906