国内B2B电子商务4大主流模式分析

当慧聪转型互联网的时候，马云在杭州湖畔花园创办了阿里巴巴;而在更早的1997年，孙德良率先“触网”，创办了国内第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network英文版，这也是“中国化工网”的前身;针对大宗产品的金银岛也于2004年成立。

10年里，B2B电子商务上演着一幕幕完全不同的故事。到了现在，B2B电子商务已经探索出了4大主流模式。

第一种模式是以慧聪、阿里巴巴、环球资源为代表的综合B2B，这些网站呈现出行业覆盖面广、大而全、内容综合等特点。而慧聪的转型、阿里巴巴的“帝国攻略”和环球资源的逐步扩张也是综合B2B这10年的标志。

在“触网”之前，慧聪是一家很赚钱的公司，那时的慧聪商情“洛阳纸贵”。1999年，郭凡生痛下决心转型互联网，但转型互联网并非一件易事。到了2007年，慧聪的互联网服务在总营收中才占了38%，之后这一比例逐渐稳定了下来。在转型过程中，慧聪的营收一直停滞不前，在3亿元上下波动，2008年，其营收为3.14亿元，还没有达到2003年上市时的3.23亿元。

阿里巴巴一开始的日子也不好过。2000年~2002年，阿里巴巴基本处于用“免费”吸引用户的推广阶段。但2003年的“非典”却成全了阿里巴巴的爆发式发展。接下来，马云开始编织阿里巴巴的帝国梦：2003年，淘宝成立;2004年，支付宝成立;2007年，阿里妈妈成立……

另外，1972年创立的环球资源已经早早地开始了中国的B2B电子商务。这10年，环球资源一直保持较迅速的增长。2008年，其来自中国内地的净营收为1.358亿美元，同比增长了24%。

第二种模式是以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网为代表的专业B2B，这些网站一般专注于某一行业，内容和服务专业化程度高。行业B2B电子商务网站的主要成长期是在1999年、2000年和2003年年间。在那段时间里，它们如雨后春笋般疯长起来，最终发展成如今3000余家的规模。

第三种模式是以网盛生意宝、中搜为代表的“小门户+联盟”模式，这些企业提供“既综合、又专业”的服务。

网盛科技(现已改名为网盛生意宝)就是这两种模式的典型代表。在创办初期，网盛是走的是专业B2B模式，凭借其旗下的中国化工网、全球化工网获得了较好发展，并有了做大做强的实力。到了2007年，它提出了“小门户+联盟”模式，推出基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台—生意宝，并连续收购了中华纺织网、中国服装网等垂直类电子商务网站，意欲开创新的B2B电子商务模式。在网盛科技董事长孙德良看来，未来3~5年、甚至未来10年，“小门户+联盟”都将是中国电子商务发展的潮流。

第四种模式则是以金银岛为代表的仓单交易模式，这种模式一般将信息流、支付流和物流结合起来，提供一条龙服务。2007年6月，金银岛交易规模突破1000亿

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