电子商务网站的网络推广和活动营销方法

    很遗憾，接触电子商务有段时间了，依旧没有什么成功实战经验。在工作的过程中，帮助一些企业出谋划策，目前正在寻思着深入电子商务实战。个人觉得网络推广方法非常多，电子商务网站应该结合自身企业和产品的特征分析，按照电商的发展在某一时间采用不同的推广策略，如：

    按目标客户群体，分区域、分批次；

    按推广渠道，分广度、分精度；

    按推广需求，分销售产品、分树立品牌形象......

    但不采用什么方法策略，都需要集中全力开展，力求在对短时间内相对投入能获得较好回报。下面是我对推广方法的一些总结概述：
第一部分、网上推广渠道：
一、线上广告类
1、搜索引擎营销：
SEM（Search Engine Marketing），竞价排名和购买关键词广告，按照点击收费，建议对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

2、CPS联盟：
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。
CPS比CPA和CPC都更适合B2C电子商务平台，是目前电子商务用的较多的一种联盟付费广告形式，但对电子商务网站规模和资金实力有一定的要求，现在都收开户费（5000元左右）和管理费（2000元/月）。做的较好的有：
亿起发（www.eqifa.com）；
领克特（www.linktech.cn）；
CHANet成果网（www.chanet.com.cn/）；
唯一伟业传媒（www.weiyi.com）。

3、迅雷、暴风、360等工具软件：
这几款工具软件都是装机率和使用率相当高的软件，也成了广告主的宠儿，广告主要形式有：
文字
图片广告
Flash
栏目合作

4、PPS、PPlive、UUsee和激动网等在线视频：
PPS，PPlive，UUsee和激动网，都是提供在线电视剧、在线电影、综艺节目、在线音乐、财经视频、娱乐视频、军事视频等免费在线视频观看服务网站和软件。
广告形式主要：
播放视频的界面广告
播放刚开始缓冲阶段广告

5、门户网站：
新浪、网易、搜狐和雅虎等门户网站广告。

6、购物搜索

51比购网、派代、江南惠等。
二、线上口碑渠道：
1、论坛
2、博客
3、QQ签名
4、MSN签名
5、百度空间
6、百度知道
7、腾讯问问
8、软文
9、QQ购物群
10、SNS社区
11、微博

三、数据库推广：
1、EDM推广：即邮件群发；
2、短信推广；
3、彩信推广；

四、线下：
1、杂志
读者、青年文摘、销售与市场和商界等都是很受读者欢迎的杂志。
2、宣传册
3、DM
每个地区现在都有DM广告报纸，一些大的城市，DM广告报纸发行量非常的大，寻找一个DM广告报纸合作伙伴，采用销售分成的合作模式，互利互惠。

第二部分：平台活动营销：
1、秒杀。在特定时间，将有特色和需求的产品，以极低的价格出售，有数量限制。
2、限时低折抢购。在规定的几天时间，以固定的低折扣购买产品，不限制数量。
3、捆绑。购买相关联或者小团购，一次性购买几件优惠多少钱。
4、赠积分，再整理积分兑换商品。购买此产品获赠多少积分，积分累计一定数量，可以兑换礼品或现金券等。
5、试用。也就是将赠送给用户，但这个用户得写出使用此产品的感受，并提改进意见，一般作为收集用户使用信息，并将产品不断修改完善，好推出市场。
6、预售。产品还为生产出来，但已经定型，在这个时候用户以较低的价格购买产品。
7、赠消费券。注册有礼，获赠300元消费券。推荐好友注册，获赠500元消费券。
8、节日专题促销。
三八、五一、十一、圣诞节、元旦网购市场的火热让人们见识到了网购的力量。在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=637