小企业的网络化生存绝招

    如果您经常光顾我们的网站，您会看到我们非常强调的Niche一词，其本质意寓为网络的唯一性。就是因为许多电子商务太过雷同，没有网络生存的理由，没有胜机。不管您的电子商务的规模、资金、人员、技术、管理、市场等如何，首先得扪心自问：我的电子商务是唯一的吗？
    您电子商务的唯一性将令您区别于绝大多数的竞争对手。在客户面前，您是其唯一的选择。这该有多好！网络中鲜有绝对的唯一，我们追求相对的唯一。我们追求电子商务有鲜明的区别于他人的特色，我们强化这种唯一的特色，弱化或铲除雷同。
    如何才能成为网络中的唯一呢？如下是我们的建议。
1.找一个安静的地方，静心定神，抛弃夸夸的口号，想想您的竞争对手；
    您与竞争对手在做相同的生意？相同的事，您比竞争对手做得更好？为什么？
    您与他们竞争的最大资本是什么？还有其他的资本吗？
    有否您能提供的而竞争对手不能提供？
    有否您能提供的而竞争对手同样能提供？
    有否竞争对手能提供的但您却不能提供？
2.了解您的市场，您得证明确实存在的某种需求，但目前尚没有令人满意的解决方法，您能做吗？其他人是否难以做到？如果您能确信，您找到了正确的方向；
3.不要试图取悦每一个人，市场如此之大，全部占有是空想而不切实际。这好比打猎，一枪一个，一箭双雕三雕的不可能；
4.完善您的产品或服务。即使在没有一个客户的情况下，也要完善。好事传十，坏事传百；
5.精练您的营销词句，以攫取目标客户的注意，开展有效的营销工作。
    唯一性是针对客户的，是您如何用您的产品或服务来解决客户的特殊问题。

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=39