电子商务进军乡村蓝海 开启邮递员2.0时代

　　阿里巴巴、京东、当当等互联网企业纷纷战略下沉，在田间地头、村庄街道，越来越多的墙面粉刷上电商广告。作为电商打这样的广告并非是在塑造高大上的品牌形象，而是在为未来的流量做宣传。一是网站的流量；二是商品的流量；三是物流量。

　　智能终端无处不在的今天，网站的流量不由言说。但是商品的转化率的流量问题，在目前来看，农村市场少之又少。一是因为农村人购物思维与习惯的限制，要改变农村人的购物习惯与生活方式其实很简单，就是让他们尝到甜头享受到实惠以及购物的快感，这些电商轻而易举的采取广告方式以及其他一些路演即可。二是商品物流的牵制，也就说在农村巨大的移动互联网流行的今天，在智能手机终端浏览网页、视频、交友等盛行的快速阅读时代，如何让老百姓快速购物，感受即买即到家的感觉，电商也很容易解决。

　　但问题的关键在于如何解决物流？

　　电商解决了物流问题，就抢占了农村巨大的消费市场。

　　在手机和Email并不盛行的时候，人们无法通过二进制进行语音通话和邮件交流。那时候唯一连接人们的是书信。然而农村处于山大人稀之幽静，仍然可接接受未接的信息。书信是通过邮局投递，邮递员"送货上门"，政府信息则通过基层干部家家送达。

　　那么今天电子商务如此发达的今天，很多农村的老百姓还真不知道什么事淘宝，更不知道什么是京东（还以为是侵略中国的小本的地盘呢！）。如何让他们也感受一下电子商务大潮下的生活快感，这才是未来电子商务的目标市场，用经济学的术语说就叫"刺激消费"和"拉动内需"。

　　不过随着越来越多的外出务工人员走南闯北，见多识广，对于网购表现出越来越多的兴趣。因此电商在这样的一个十分难得的契机，该是团结这些外出务工知识分子，团结一批，带动一批，然后感化一批，最后孤立一批，电商世界的人脉就越来越多了。

　　谁是电商下乡的先锋人物和引路人？

　　唐氏二少结合网友们的讨论归纳出这三类人：

　　第一类：农民工

　　农民工是指外出务工人员，走过南闯过北，见过世面，了解或者认可电商模式，并有一定的网购经历，有可能感受到了电商给他们带来的方便与购物快感的人。这一批人有可能采取"社群"方式推荐身边人体验网购，更可能采取"帮带传"的方式代购商品并代送货。

　　第二类：村干部

　　村干部作为村里"值得信任"的"地方官"，有一定的阅历和知识，可能对电商有所了解，且这些人是连接乡村与乡镇、城区的最权威的代表，经常穿梭于乡村与城镇之间，更容易接受外面的购物文化，极有可能成为电商物流的"带路人"。

　　第三类：邮递员

　　虽然如今中国的物流市场百家齐放，申通、中通、汇通、顺丰遍地开花，再加上老牌的国字号乡村最认可的邮递方式-邮政。但是随着手机的普及，邮递员早已"失业"，金盆洗手。

　　不过邮政还在继续做EMS（邮政快递），开展乡村包裹投送，但是其服务态度与质量不敢恭维。但是在新一轮的电子商务扩张过程中，邮递员这个差职会越来越受到重视，当然不一定是那种传统意义上的"邮差"了。

　　因此未来电商抢夺乡村领地的时候，应该多发挥乡村邮递员的"带路党"作用。电商时代的邮递员必须具备历史上邮递员不一样的素质与能力，即在科技的推动下快速投递和收取快件的能力。我称之为："科技复兴乡村邮递员。"

　　结论：

　　未来电商开拓农村市场的主力军恐怕是这批"邮差"了，但是不同于传统意义上的邮递员，而是新时代的邮递员，我称之为邮递员2.0时代。

　　邮递员2.0时代的邮递员并不一定是邮政专属邮递员，也可能是"乱通(申、中、汇通)"的业务员，又或许是顺丰、菜鸟、京东物流专业人员，但是这些人什么都会送，包括农用物资（并不一定都在网络上购买）。

　　所以，唐氏二少给京东和淘宝提一个破天荒的建议：收购EMS吧！

　　本文由Discuz！爱好者网创始人唐氏二少原创，转载请请注明作者和原文网址：http://www.aidiscuz.net/article-348-1.html。