微软终于战胜雅虎谷歌艰难赢得百万广告大单

北京时间4月13日下午消息，据国外媒体报道，微软战胜雅虎和谷歌旗下YouTube，赢得探索传媒公司数百万美元的广告订单，将为探索频道（Discovery Channel）《致命捕捞》（Deadliest Catch）第5季同时推出网络、移动和视频游戏等全方位广告。

微软此前从未推出过全方位的广告。微软此次推出的广告将覆盖MSN.com、MSN移动主页以及MSNBC和Fox Sports90%的广告空间。此外，微软还将在Shaun White Snowboarding等视频游戏上发布广告，并将向手机用户发布文本广告，提醒人们观看《致命捕捞》第5季。

探索频道营销策略副总裁唐纳·墨菲（Donna Murphy）表示，“微软这次的表现像摇滚巨星，是首次推出全方位广告策划的公司之一。”

赢得探索频道广告订单是微软的成功。Sanford C. Bernstein & Co.数据显示，预计今年网络显示广告市场仅将增长1.5%，将触及01年以来最低增幅，而谷歌占据该市场绝大部分份额。

多个独立的广告团队

微软广告营销团队副总裁凯瑟·洛瑞兹奥（Keith Lorizio）表示，不久以前，微软还不大可能赢得这种广告订单。因为微软MSN.com、MSNBC以及Fox Sports等有各自的广告团队，这些团队很少进行合作，“如果探索频道过去想要推出全方位广告，我们可能就不会赢得这个订单，我们此前从未同时推出这么多类型的广告。”

Nielsen Online数据显示，微软MSN去年第四季度占显示广告市场的份额由一年前的12%下降至8%，而同期雅虎显示广告市场份额由25%升至30%。Bernstein表示，微软显示广告的平均价格也下滑。

迷你麦全麦早餐脆片广告

《致命捕捞》第5季将于明晚上映，微软MSN.com、MSNBC和Fox Sports将首次为同一个广告商提供大量的广告位，微软的手机文本广告还将提供从Xbox在线服务购买视频游戏和电影的点数。

微软还为家乐氏迷你麦全麦早餐脆片（Frosted Mini-Wheats）创建了一个在线社区，让妈妈们讨论孩子的教育问题。

微软表示，该公司需要更多这类成功的广告案例。微软广告客户和出版商解决方案副总裁斯科特·豪伊（Scott Howe）表示：“需要时间进行改善。”

洛瑞兹奥指出，由于竞争加剧，显示广告市场平均价格过去一年下滑了30%至40%。

经济衰退压力

Bernstein数据显示，显示广告营收将占全球网络广告营收的25%，显示广告市场今年将增长1.5%。相比而言，搜索广告今年将增长11%，搜索广告营收占全球网络广告营收的35%。

墨菲表示，还没有显示广告提供商能占据显示广告市场的统治优势，显示广告提供商仍在努力通过显示广告盈利，而经济衰退加重了显示广告提供商的压力。她指出：“现在广告客户对显示广告的投入减少，每个广告提供商都必须创新。”

面包和黄油

微软美国广告营销主管罗宾·多明尼康尼（Robin Domeniconi）表示，在该公司24.6亿美元的广告营收中，显示广告是“面包和黄油”（bread and butter）。目前微软显示广告营收增长率低于10%。多明尼康尼说：“我认为在经济好转之前，我们不会看到两位数的增长率。”

由于竞争对手向广告客户提供具有更先进功能的软件，能够令客户密切关注广告浏览者并且衡量广告有效性，微软面临的状况非常艰难。

要约收购雅虎带来误解

全球第四大广告商阳狮集团（Publicis Groupe SA）网络广告负责人戴维·肯尼（David Kenny）表示，微软去年花费了数月时间想要收购雅虎和雅虎搜索业务，这意味着微软并不十分重视显示广告，因此他不大愿意建议客户向微软投放显示广告。

豪伊听到这种看法时感到很吃惊。

肯尼的广告客户包括通用汽车和宝洁等大型企业，他向谷歌投放了更多显示广告。为美国最大成衣连锁店杰普进行广告招标的Range Online Media也转向了微软竞争对手。

广告软件功能匮乏

微软的广告软件虽然也提供一些功能，但还没有广告用户所关心的令客户密切关注广告浏览者并且衡量广告有效性的功能。Range总裁米丝蒂·洛克（Misty Locke）称，她对微软接纳Range的意见表示赞赏，同时希望微软尽快做出改善。

洛瑞兹奥表示，微软计划今年推出改善后的广告软件。

收购AQuantive

微软2007年以60亿美元收购AQuantive。豪伊称，微软需要对AQuantive进行整合，与进行更多并购相比，微软未来18个月将更关注整合AQuantive。

微软已经花费9个月时间改组其广告销售团队，使广告经理能成为某一广告领域的专家。比如，探索频道《致命捕捞》第5季的广告工作涉及14个微软员工，但探索频道只需与一个广告代表联系即可。

对于微软广告多个账单问题，洛瑞兹奥称：“探索频道不会收到4个账单，但会收到1个以上账单。”

引用地址：湖南智和网络http://www.zhihee.com/News/NewsShow.asp?ID=73