史玉柱：没发现比网游更赚钱的行业

首席测试官

巨人网络公司总部位于上海桂林路上一处不起眼的科技园区内。走入公司内部，除了一些被命名为“凤凰城”、“ 清源村”（征途网游中的地名）这样的会议室外，一切均与寻常公司办公室无二。因为老板太有名，竟然有媒体会特地跑去将这些陈设都拍一遍，以“揭秘史玉柱根据地”为题挂在网络上。

巨人网络的管理采用“中央集权制”，这是史玉柱一贯坚持的管理风格。“创业初期，话语权一定要掌握在一个人手里。太多人有权利发表意见有时并不是好事，所以，比起给股份，我宁愿给钱，而且给钱最实在。”

记者问他和马云的管理风格有啥不同，“我们两家公司结构不太一样。马云喜欢把权力下放，他们一个总公司下面有许多子公司，这些子公司都有很强的自主权。而我们公司则比较中央集权，只是一家公司，下面的都是各部门、办事处，他们的自主权不是很大。可以说我们在管理上比他们更强势一些。”但这并不能说明他比马云更强势，“我不是强势。在公司我不管事，现在管事的是刘伟（跟随史玉柱多年，现任巨人网络总裁），她比较强势。”他坐在沙发上，翘着腿，笑着对记者说道。

“与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO（首席测试官）。”巨人网络的副总裁汤敏向记者证实，“老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么？他就打游戏，没日没夜地打游戏。”汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。

据汤敏介绍，公司有一条不成文的规定，如果想要进入巨人网络工作，无论应征什么职位，应征者都必须会玩网络游戏。公关总监至今还记得被史玉柱面试时的情形，“老史问我的第一个问题就是，‘玩游戏吗？’”

“不玩。”

“给你两个月，能学会吗？”

“应该可以。”

“他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。

与当初做“脑白金”，在农村挨家挨户做调研一样，史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法，不过用的都是网名。据说，他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽，当他告诉网友“我是史玉柱”后，网友如此作答，“呸，我还是李嘉诚呢！”从此，这成了巨人网络内部员工拿来调侃老板的笑话。

美女游戏

2007年9月，自推出《征途》大获成功后，时称征途网络科技有限公司（现改名为巨人网络）推出第二款游戏《巨人》。公司邀请了来自全国的数十家媒体见证这一游戏的推出。

对一家网游公司而言，“在线玩家人数”的重要性不言而喻。为了吸引更多玩家，也是史玉柱最重要工作。2007年8 月，在《巨人》尚未推出之际，史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布，三年内要将营销队伍扩充到2 万人（当时的营销队伍是2000 人）。

当时还在做记者的顾建兵写文分析，史玉柱扩大营销网，目的是“将渠道做深做透”，以抢占日益增长的二、三级城市的网络游戏市场。

“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网络游戏公司的推广方式，“这个行业的人不注重消费者研究。”当时有业内人士评论说，史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。

售卖脑白 金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”（广告加上地面营销部队的推广）。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。

对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布要将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。

有人当时评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。

此前一直追踪报道史玉柱及巨人网络的顾建兵，在进入巨人网络工作后，也对新老板的营销宣传手段颇感吃惊。上班一个多月后，公司搞了一个“评选游戏MM（妹妹）”的网络活动策划。当时，顾建兵与同事商量，头奖获得者奖品为一台苹果牌电脑。当他把这个策划告诉史玉柱后，没想到史玉柱反问他，“你们觉得一等奖改成新款的宝马MINI车如何？或者有没有什么更贵的适合年轻女性的车？”

3月3日，巨人网络发布消息，称旗下的《征途》在3月1日晚8点30人同时在线最高人数达到150万；一个月后，巨人再次发布消息称《征途》同时在线人数超过200万。

我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。

Q：现在巨人的股票一直在跌，不知道你有什么看法？

A：是吗，我不太知道，我不太关心股市，我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价，这是对股民负责。企业要考虑的就是怎么把产品做好，把效益做好。股票这东西真的不能太关心了。刚上市那段时间，我也是天天盯着股价，结果大概折腾了一个多星期就觉得不行了。睡不着呀，股价下去了，你睡不着，担心得睡不着；股价上来了，你还睡不着，兴奋得睡不着。

Q：据说你们有一些收购计划？

A：那是当然，我们一定要做投资。我们现在账上有8亿美元，我们说“过冬”，股民们可不答应。

Q：想好投什么了吗？

A：我现在只看两个行业的投资，网游和银行。目前我还没发现比网游更能赚钱的行业；而银行我们也一直在投，7月份，我们又投资了南宁商业银行，共3.6亿元。

Q：你跟马云那么熟，你觉得自己与马云有什么不同？

A：马云在很多方面都比我强，比如在IT方面，在战略思维方面，都比我强很多。

Q：马云最近在给公司内部员工的一封邮件中，提醒说“冬天来了”；但另一方面，我们也看到马化腾说，互联网的周期和宏观经济的周期是相反的。不知道你是怎么看的。

A：我觉得马云和马化腾都没有错，他们只是各自站在各自的立场上讲话。马云说冬天来了，因为阿里巴巴做的是网商，经济形势不好了，做生意难了，电子商务自然也会有影响。而腾迅做的是社区，可能经济形势不好了，生意难做了，许多人就会去社区聊天，他们的业绩反而会更好。

Q：常有人说“脑白金的广告是垃圾广告”？

A：每样东西出来肯定都是有人喜欢，有人不喜欢。你喜欢那个广告吗？如果你不喜欢“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，我们就换一个，类似的广告词我这儿多着呢，比如“今年爸妈不收礼，孝敬只送脑白金”，可以吧，孝敬爸妈天经地义，总没人说是垃圾了吧。